在徐州市大学生创业园701室，杜吉雨的办公桌一角，静静摆放着一个透明相框——里面镶嵌着一张已经褪色的百元纸币。他偶尔会停下敲击键盘的手，望它一眼。“这是我们最艰难的时候留下的全部家当。”他声音不高，却字字清晰，“现在把它挂在这里，提醒自己永远别忘来时的路。”
28岁的杜吉雨，是清安环境科技（徐州）有限公司的创始人。这位从邳州走出、毕业于南京工业职业技术大学的年轻人，已在公共卫生消杀领域打拼出自己的一片天地。他的产品走进多家国内知名餐饮企业，服务覆盖徐州全部中小学食堂，甚至远销海外。
跌入低谷：100元与一个信念
2020年，刚刚毕业的杜吉雨找工作一直碰壁，投出数十份简历却如石沉大海，他选择成为隔离酒店的消毒志愿者。正是在那段身穿防护服的日子里，他敏锐地洞察到市场的需求：“消杀是社会刚需，但技术人员水平参差、产品多年未换代。这是一个被忽略的赛道，可以尝试一下。”
而父亲的话成为他创业的底气：“只要你肯拼，我是你最坚实的后盾。”就这样，带着家人的支持和东拼西凑的10万元，他与一位高中同学踏上创业之路。
他们最初选择的是共享漱口水机和眼镜清洗设备。但由于缺乏市场验证，仅仅两个月，资金全部亏空。“最难的时候，全身只剩100元，合伙人饿得发晕，我冒雪发传单还被店家赶出门。”回忆那段岁月，他目光沉静，“但正是失败教会我，创业不能只靠热情，一定要做好万全的调研准备。”
转折：创业园托起“二次出发”
就在几乎走投无路时，杜吉雨得知大学生创业园提供免租金、代账服务和创业辅导。他和合伙人通宵整理项目计划，登台路演，最终成功入驻创业园开始新的创业路。
“像是突然有了‘靠山’。”杜吉雨说。园区不仅提供办公场地，更有“以老带新”的传帮带机制，帮他避开很多决策陷阱。2022年，他获评优秀创业者，拿下6万元补贴，还参加了北大精英培训课。“这些支持就像及时雨，让我们敢放手再试一次。”
但是想要在传统消杀行业突围，必须要用创新破局，以产品力和新商业模式说话。
“我们也曾研制带感应报警的高端粘鼠板，但是因成本未能量产。”杜吉雨表示，这一次的发现让他转而聚焦“品质升级”，推出高强度粘鼠板，打出差异化。他们还创新开拓了家用小包药剂，降低使用门槛，拓展家庭市场。
“但是创业当中，更重要的是商业模式转型。”杜吉雨说，为了能够拓展市场，他从传统上门消杀服务，转向“线上技术指导 + 终端产品直售”。他还通过微信等渠道，与客户建立深度联系，摆脱了平台价格战，也增强了用户信任。
“只要向前走，每一步都算数”
如今，杜吉雨的公司是一个拥有一个七八人的年轻团队，业务从徐州扩展至全国，他也远赴日本考察，计划布局国际市场。
但他始终清醒。“哪怕项目有九成胜算，也要做好百分之百失败的预案。”他说，“创业是一种修炼，输得起，才能赢得到。”
夜幕降临，701室的灯常亮到深夜。百元钞票仍在相框里静默如初，而灯下的年轻人已走出荆棘，走向更广阔的天地。
他没有传奇背景，也没有宏大的故事，只有从失败中走出的冷静、从实践中积累的智慧，和始终向前的脚步——正如他所说：“只要方向没错，哪怕步子再小，也是在向前走。”